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如何利用网络营销快速开发新客户

2015-08-04    by  方元

  手里有不少的传统老板,给他们做了个调查,一来增加互动,二来收集数据解决营销问题,调查的事情主要是传统的业务员需要多久才能够开单,调查了30个企业,最后统计数来,最快的业务员几天就可以开单,慢的业务员半年不开单,平均是3个月开单。当然这个数据并非完全准确,行业的不同业务员开单的时间也有明显的差距。


  传统的业务员3个月内开单, 那么在互联网上就一定要颠覆这个传统,无非就是要想办法在3个月内让传统的业务员开单出来。


  之所以传统的业务员要3个月才能开单出来,最核心的问题在于,传统的业务越来越找不到切入点,在以前可能出去跑业务、走渠道,而如今这些过时的销售方法,依靠人工去跑业务,最后得到的只能是整天瞎逼忙,就他妈不赚钱的结果。


  如果有同样感觉的业务员,并且有缘看到本文,可以说本文会给你带来一个很不错的收获,至少从开单上来讲,速度会比其他业务员块一半以上。


  在传统的行业中,销售开单主要通过两个方面,第一找客户、第二等客户,在互联网上也是类似,相对线下而言更容易找到客户和等到客户,但相对也更容易流失客户。如果在互联网上100人成交1个,相对线下10个人成交1个简单的多,成本相对也低了许多。


  找客户,咱们就找精准客户,大数据分析那种玩意儿不是咱们屌丝玩家能够超控得了,还不如玩一点直接的,找到对你产品感兴趣的人,找到需要购买你产品的人,有明确的目标,那么方法也就来了。


  QQ:如果此文发布在QQ空间,我相信对此文点赞、评论的人有不少的人是做销售的或者是与网络营销挂钩的人,那么也有很多人会在我QQ空间去挖掘这样的人准备推广一些互联网销售软件、赚钱方法等等,虽然我不知道他们是不是骗子,但绝对会有这么一批人出现在我QQ空间里,他们的目的很明确,就是在我QQ空间中找到精准的客户。然后添加你为好友,在加到微信,在做简单的分析,看是否能够获取到更多的信息,比如:电话号码、行业、年龄等,进入你空间,稍微添加和你来往比较多的朋友,精彩马上也就开始了!


  当他在他的QQ空间分享一个关于营销神器外加晒出两个订单,你的朋友看到觉得对你有帮助可能会转给你,就算没有,那么你自己看到也会有些心动,就算还是没有,在微信、微博、QQ空间多出看到他们的信息,难道还不心动?除非你不是一个合格的销售人员。


  对于可能很多人还不知道如何找到这样的QQ好友,其实我在这个案例中已经说的非常明确了,在同行、同类的QQ空间、QQ群中找到这类人,虽然暂时不能促进成交,但他帮你分享的内容,是你做口碑营销最好的一种方式。


  如果你觉得相对比较麻烦,没关系,可以从自己的官方网站开始下手,访问你网站的人都是什么人?毫无疑问都是对你产品感兴趣或者有意购买的人,那么这里大部分的人都是看看就走了,甚至没有咨询客服,你自然也就不知道他的电话、QQ等信息,但如果QQ云营销能够帮助你把这些人的QQ号码和手机号码都拿到呢?


  等客户相对是比较被动,但是在互联网太多的人不知道如何找客户,唯一的也就是等了,做一个网站等人来访问、等人来咨询、等人来成交,好像互联网有钱捡似的,其实这是一个严重错误的观点,虽然互联网降低了所有营销的门槛,但方法不对,一样思路一条。


  SEO:3个月内不要指望SEO可以等来客户,当然3个月内等不等的到?SEO做的好的肯定是可以等到客户的,但还是不要指望,官方SEO优化通常是在3个月才能够见到效果,如果你把整天的时间花费在官方SEO上,那这三个月基本和传统业务员过着一样的日子了。


  但是SEO优化是肯定要做的,SEO优化是后起之秀,过了3个月的基础优化,你会看到,排名上来了、流量上来了、咨询量上来了、成交也就有了!


  B2B:B2B是最快速见效的一种方式,但是B2B是比较花费时间的活儿,当天上传B2B信息200条,第二天流量基本可以突破100,如果是在大型的B2B平台上,比如阿里巴巴、慧聪网等,效果好基本第二天就有人打电话给你推销广告,第三天即可接到订单,效果最差坚持半个月的B2B,绝对有电话打进来买你的产品,除非你的B2B标题存在严重问题。


  这里推荐大家看一篇关于《免费B2B推广最好的方法和技巧》方案,最好的成绩是在B2B上直接垄断某个关键词的排名,也就是说,不管用户站内搜索还是百度搜索,进入到B2B全部是我公司的产品。


  竞价:百度竞价是唯一值得我推荐的付费推广模式,例如:老板提出要求一个月增加100个电话咨询,奖励1万月现金作为提成。那么我兴趣来了,到老板哪里借了6000元给网站开了个户,当月电话突破了120个,奖励1万3千,还了6000,还有7000作为奖金!


  百度竞价就是这么快速,今天投放广告,马上就能够见到效果,甚至有电话打进来咨询,当然还得预算一下竞价的价格与你产品销售的利润成正比才能够有这样效果。


  总结:付费这一块最好的还是百度竞价,其次是B2B,SEO前期附带后期可以依靠,至于找客户嘛,是目前来说最有效果的一次营销手段。


方元个人简介 笔名:方元
职位:部门主管
生日:1990年11月
籍 贯:广东云浮罗定市
熟悉网站策划、SEO优化、网络推广、前端设计、后台程序搭建等技能,于2012年接触互联网至今,曾任职于广州恒缘诚货架有限公司网络部主管、汤臣倍健佰嘉药业SEO负责人...现在任柯斯诺电商运营负责人。