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必看!如何利用“免费”噱头打造暴利后端

2016-02-29    by  方元

  什么是“免费”噱头的玩法?


  以“免费”为噱头的项目,玩法很多,意思很简单,就是说,从表面上看,这个活动是免费赠送东西的,但是会收成本费(如打包费,快递费,手续费等等)。


  这种项目,不管是线上还是线下都很普遍,大家估计都碰到过,而且绝对是无可厚非的一件事情,毕竟天下没有免费的午餐,商人的天职就是赚钱,总不能够让每一个商人都是慈善家,让人家贴钱卖吧。


  那么,以“免费”为噱头的项目的玩法是什么?


  很明确,在薄利多销的基础上,实现两个目标:


  1.打造精准的数据库


  2.为日后的暴利后端(即后期产生重复性购买)奠定基础


  讲到这里,笔者就用一个很简单的商机项目作为举例。要点如下:


  一,定位项目的目标流量


  老规矩了,操作项目之前,必须要确定清楚,你操作的目标流量是什么?谁是这个项目的顾客群和受众呢?


  现在二胎的政策全面开放了,社会一个很普遍的问题就是:生不生?何时生?


  而母婴领域的创业也是越来越火爆,就拿现在APP创业来讲,大家可以去看看,关于母婴方面的APP是一个大热门。


  那么,母婴领域的话,受众主体是小BABY,目标流量就是新生儿父母了。


  二,定位目标流量/受众的需求


  而如果你操作母婴领域方面的项目,该项目的核心无非是围绕着:新生婴儿的衣、食、住、行、医疗、教育、娱乐七个方面展开。


  我们选择一个娱乐。


  娱乐方面的,要么就是玩具,要么就是亲子游戏,要么就是摄影!


  咱们选择摄影吧。


  孩子出生,从小小的,开始一点点的长大,其中精彩的瞬间实在是太多了。


  每一个父母都希望用照片的形式给自己的孩子将其记录下来,随着时间的流逝,这个相册承载的记忆是十分宝贵的。


  关于婴孩儿童的摄影,也绝对是一个暴利行业。time在这里就不多说了。


  三,打造利润尽可能低的产品作为第一轮产品来满足目标流量需求


  呵呵,标题有些长哈。


  以“免费”为噱头的项目,产品必然是分为两轮甚至是以上的。


  第一轮产品,成本一定要尽可能的低。因为以“免费”为噱头的项目,通常都会让顾客缴纳一点费用,不高,一般都是在30元以下。因为:


  1.利用小额付费可以很好的分化流量,将流量进行第一个环节的筛选,过滤不愿意付费的流量,留下愿意付费的优质精准流量。


  2.成本尽可能的低,这样标价也就是向顾客收取的“成本费等”才可能低,收费越低,越能够跟获得的产品形成反差,这样,人们才会越心动。


  好啦,分析完了,咱们就要找一找,关于婴孩儿童摄影等领域,有没有成本尽可能低的产品呢?


  有,就是杂志相册嘛!


  杂志大家都买过,看过吧?就是那种材质的,只不过上面的照片都是你提供,然后用模板弄好,印刷成杂志。


  我去淘宝看看,这种东西一般卖多少钱:


  这种肯定有价格相对高一点的,也有价格低的,取决于“页数,材质和照片数量等”


  淘宝杂志相册价格


  我们发现,这种产品恰好符合我们的要求:


  1.成本尽可能的低,30元以内.(12寸,24P的淘宝一般价格是10元以内,竟然还包邮


  )


  2.可以满足目标流量的需求:通过相册杂志留念,而且相册杂志更加时尚


  四,切记打造精准的优质的数据库


  这个实现的方法很简单,笔者在这里就说一个哈。


  因为这个杂志相册,照片都是需要顾客提供的,如今现在照片保存和传送都是在电子设备上,一个顾客的照片用一个文件夹,这个文件夹的名字就可以用“宝贝姓名+父母手机号”的格式来做。


  比如,你在传单或是文案上有两个要点:


  1.照片放到文件夹中,文件夹名称为“宝贝姓名+父母手机号”


  2.文件夹内要用文本文档注明:宝宝姓名,出生年月,联系电话,邮寄地址


  我也做了一个范本哈,求打赏:


  范本


  五,线上线下操作都OK


  其实这个杂志相册DIY啊,可以操作的领域有很多,不一定非要和母婴对接。


  比如,你可以做中老年人领域的杂志相册DIY,也可以做学生毕业相册DIY,更可以做情侣之间的毕业相册DIY都可以。


  这个项目,说实话,线上线下操作都可以。


  产品定价的话,比如,你设定为15元,跟淘宝商家做好商定,讲好价格,你既不用管产品制作,邮寄,也不用管售后。但是,第一轮的产品,你最少也可以赚5元吧。


  对于新手,线下操作作为合适。第一轮产品,薄利多销,虽然赚不了多少,但是好在精准优质的数据库打造成功,以后慢慢维护即可。


  线上也可以操作这个项目,但是如果用“加法原则”的话,效果最佳,线上大家应该都有自己所擅长的推广方法,我就不在这里唠叨了。


  本文转自:卢松松博客(time)

方元个人简介 笔名:方元
职位:部门主管
生日:1990年11月
籍 贯:广东云浮罗定市
熟悉网站策划、SEO优化、网络推广、前端设计、后台程序搭建等技能,于2012年接触互联网至今,曾任职于广州恒缘诚货架有限公司网络部主管、汤臣倍健佰嘉药业SEO负责人...现在任柯斯诺电商运营负责人。